Podemos ayudarte
Ventas avanzadas
Transforma a tus vendedores y mejora tus beneficios
Nos encanta que estés aquí, eso significa que eres consciente que el mercado ha cambiado, el cliente también, pero tus vendedores se han quedado a medio camino y estás deseando que evolucionen como profesionales.
Formar a tu equipo de ventas y lograr que desarrollen nuevas habilidades va a conseguir que sean más eficientes y esto se traduce en mayores beneficios para la empresa.
¿Quieres conocer nuestro training de ventas avanzadas?
Nuestras formaciones te ayudarán a impactar en aquellas áreas de tu negocio que necesitas para avanzar. No son formaciones al uso, han sido desarrolladas después de formar y mentorizar a cientos de empresas y emprendedores.
Para obtener resultados ya no basta con tener vendedores que visiten clientes.
Los clientes han cambiado, tú, como empresa has cambiado y tus vendedores siguen realizando los mismos procesos de venta que hacían hace años.
Los clientes han cambiado
Tú has cambiado
pero tus vendedores siguen los mismos procesos de venta
¿Notas que su efectividad ha bajado? Seguro que sí, pero le echamos la culpa a la competencia que tiene mejores precios, a la situación económica del país, que cada vez va a peor, al covid, que, aunque parece que ha pasado, las secuelas siguen ahí y hasta al tráfico que está imposible.
Pues vamos a contarte un secreto: estos no son los motivos, es verdad que pueden influir en que no obtengan los resultados deseados pero la realidad es otra y te lo vamos a contar:
Tu equipo está desmotivado porque no entiende su profesión como una carrera de futuro.
No ha recibido la formacin adecuada para obtener resultados, quizás algún curso que ha pasado sin pena ni gloria por sus cabecitas pero que no han dejado huella en ellos.
Los clientes han evolucionado y siguen haciéndolo, pero ellos no comprenden ese cambio generacional ni cmo dirigirse a ellos.
Carecen de herramientas digitales que les ayuden a optimizar los procesos de venta, mejorando los tiempos de respuesta ante los clientes.
ﾠEstos son sólo algunos de los aspectos que pueden estar influyendo en los resultados comerciales.
Pero existe otra forma de hacer que tus vendedores triunfen y por lo tanto tu empresa también.
En un mercado plagado de vendedores que no saben cómo detectar realmente las
necesidades del cliente y van todos con los mismos argumentos, necesitas un equipo diferente, creíble y con personalidad.
Por eso es necesario realizar cambios mediante un proceso de transformación en tres áreas fundamentales:
Mentalidad.
Técnicas de venta actualizadas.
Transformación digital.
Lo que ellos necesitan es aprender a ver la profesin de vendedor desde otra perspectiva, como una carrera de futuro, además de aprender técnicas y procesos que mejoren su productividad y resultados en cifras.
Deben creer en sí mismos, en su profesión y en su empresa para lograr mejores ventas.
Tu equipo comercial es tu mayor ventaja competitiva.
De ellos depende que el cliente confíe en tu empresa y que quieran seguir haciendo negocios contigo.
Si alineas tus objetivos empresariales con los de tu equipo comercial y pones en el centro a los clientes, darás un disgusto a la competencia y les dirás «bye bye baby, nosotros tenemos la batuta».
EN QUÉ CONSISTE EL PROGRAMA DE VENTAS AVANZADAS PARA EMPRESAS
Después de lo que te hemos contado entenderás que no es un programa de ventas más, de esos que pasan por tus empleados sin pena ni gloria.
Para empezar el training completo tiene una duración de 25 horas estructuradas y
espaciadas en 3 bloques. El tiempo por sesión lo decides tú.
Está estructurado en tres grandes bloques que trabajaremos en sesiones presenciales de 5 horas máximo cada día. El programa tiene una duración de 25 horas aproximadamente, las cuales se espacian con la frecuencia adecuada para ver el avance de los alumnos.
La formación se divide en los siguientes bloques:
Bloque 1: creando la excelencia: mentalidad y habilidades.
Bloque 2: proceso de ventas para triunfar.
Bloque 3: transformación digital del vendedor.
La formación presencial está diseñada desde el aprendizaje experiencial donde el alumno interioriza los conceptos que queremos transmitir de una forma totalmente práctica.
Contaremos con una plataforma online para compartir conceptos, actividades y material que les resulte útil.
Adicionalmente se propone un proceso de análisis anterior a la formación, con visitas
reales realizadas con el equipo, identificación de perfiles con PDA, mentoring y seguimiento durante el periodo que acordemos.
EN QUÉ CONSISTE EL PROGRAMA DE VENTAS AVANZADAS PARA EMPRESAS
Despu￩s de lo que te hemos contado entender￡s que no es un programa de ventas m￡s, de esos que pasan por tus empleados sin pena ni gloria.
Para empezar el training completo tiene una duracin de 25 horas estructuradas y
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Infograf￭a: m￡s horas no es igual a mejor resultado ni m￡s formacin.
Est￡ estructurado en tres grandes bloques que trabajaremos en sesiones presenciales de 5 horas m￡ximo cada d￭a. El programa tiene una duracin de 25 horas aproximadamente, las cuales se espacian con la frecuencia adecuada para ver el avance de los alumnos.
(Hay que decir que no es necesario m￡s horas y/o que el programa est￡ tan bien
estructurado que no necesita engordar las horas). Otras formaciones tienen m￡s horas
porque consideran que m￡s horas es mejor.
La formacin se divide en los siguientes bloques:
Bloque 1: Creando la excelencia: mentalidad y habilidades.
Bloque 2: proceso de ventas para triunfar.
Bloque 3: transformacin digital del vendedor.
La formacin presencial est￡ diseada desde el aprendizaje experiencial donde el alumno interioriza los conceptos que queremos transmitir de una forma totalmente pr￡ctica.
Contaremos con una plataforma online para compartir conceptos, actividades y material que les resulte til.
Adicionalmente se propone un proceso de an￡lisis anterior a la formacin, con visitas
reales realizadas con el equipo, identificacin de perfiles con PDA, mentoring y seguimiento durante el periodo que acordemos.
¿ESTE CURSO ES PARA TU EQUIPO COMERCIAL?
Esta formación es para tu equipo comercial si:
Llevan años en la profesión y se encuentran estancados.
Se acaban de incorporar y están en el proceso de aprendizaje.
Están desmotivados y en lugar de buscar soluciones, buscan excusas.
No manejan herramientas tecnolgicas o les cuesta usarlas, prefieren el bolígrafo y el block de pedidos.
No están alineados entre sí ni con la empresa.
Esta formación no es para tu equipo comercial si:
Logran sus objetivos sin esfuerzo y están perfectamente alineados.
Manejan herramientas que les permiten llegar al cliente y ser la opción elegida.
No dejan escapar oportunidades de venta.
Se encuentran motivados y se forman de manera continua.
PODEMOS AYUDARTE TANTO SI ERES UNA EMPRESA B2B O B2C.
Preguntas frecuentes
Tengo una empresa con menos de 6 vendedores, ¿puedo realizar el programa?
El mínimo es de 6 vendedores, pero tenemos dos opciones, una es participar en la misma formación pero en formato abierto, la cual organizaremos cada cierto tiempo.
En ese formato los vendedores coincidirán con otros comerciales de distintos sectores lo cual enriquecerá aún más la formación. Igualmente es bonificable en este caso.
El mínimo son 6 vendedores, pero tenemos a disposición el mismo programa de ventas avanzadas en formato abierto en donde coincidirán con más comerciales de otras empresas, lo cual enriquecerá aún más su formación.
Pregúntanos por la próxima fecha.
¿Es para empresas B2B o también puede ser para B2C?
También puede ser para vendedores B2C, nosotros adaptamos el contenido a las necesidades y características de la empresa.
¿Si les facilito la formación a los vendedores, estos se irán de la empresa ?
Las personas son libres de cambiar de trabajo, lo que debes pensar es lo que pierdes si no los preparas para que den lo mejor mientras estén en tu empresa. La retención del talento es algo que se debe trabajar desde varias ópticas como el ambiente de trabajo adecuado, el salario, los incentivos, la adaptabilidad de los puestos y el potenciar el crecimiento entre otros.
Te ayudaremos en esto.
No puedo parar al equipo de ventas, ¿se puede adaptar la formación a distintos horarios?
Nos adaptaremos a los horarios que sean más convenientes para la empresa y además, serás tú quien decida las horas por sesión.
¿Se puede bonificar con Fundae? ¿Cómo puedo saber mi crédito?
La formación es bonificable aunque hay una parte que tendrá que abonar la empresa. Si quieres saber tu crédito y la parte que debes abonar, te realizaremos un presupuesto sin compromiso.
¿Es recomendable y/o necesario que mi equipo tenga conocimientos digitales?
Estamos en una era digital y esto no tiene marcha atrás, tus vendedores necesitan estar actualizados para hablar de tú a tú con su cliente. Aprovechar todas las formas de conseguir acceder al prospecto y optimizar su tiempo de trabajo.
Si aún tienes dudas, contacta con nosotros, hablaremos y podrás consultar lo que necesites.
Equipo Colosal Training
En Colosal Training, no somos una empresa de formación convencional. Yo, Mónica, junto a mi equipo de colaboradores, conocemos a fondo la profesión de ventas. Desde una edad temprana, he trabajado con renombradas empresas y navegado por sectores tan variados como la automoción, retail de alimentación, electrodomésticos, revistas inmobiliarias, fundaciones y empresas de ETT. A esto, sumamos varios proyectos emprendedores en el ámbito del marketing y las ventas.
Combinamos nuestra amplia experiencia en ventas con una sólida formación digital, que abarca desde marketing digital y marca personal hasta el emergente metaverso. Sumado a nuestra trayectoria como docentes, habiendo liderado más de 100 proyectos formativos, el resultado es una propuesta poderosa capaz de revolucionar tu equipo de ventas y llevarlo a alcanzar resultados superiores.
NUESTRAS CIFRAS
30 años de experiencia en ventas B2B en diversos sectores.
Más de 7000 horas de formación para empresas y organismos públicos, en formatos presencial, online e híbrido.
NUESTROS CLIENTES
“Somos una empresa formada por un equipo comercial muy técnico, por lo que agradezco a Colosal Training su formación y empatía para ayudarnos a incorporar habilidades más comerciales.”
“Me ha sorprendido gratamente el método de Colosal Training, muy personal e integrador. Cuando me dijeron que vendrían con nosotros a las visitas comerciales, pensé que no lo decían en serio, pero me equivoqué.”
“Mi experiencia con Colosal Training la resumo en la palabra: Foco. Tener claro el foco en la venta, a dónde tengo que dirigirme y cómo debo hacerlo.”
“Lo que más me gustó de la formación fue la claridad de los conceptos, la organización y la cercanía de los docentes para empatizar con mis dudas.”
“Recomiendo esta formación a todas las persnoas que tienen «miedo» a vender o no saben cómo hacerlo.”
Sobre nosotros
Soy Mónica Salvador, vendedora de corazón. Durante muchos años, he formado a profesionales no solo en ventas, sino también en áreas como la marca personal, la transformación digital y, más recientemente, el metaverso.
